Innovative Technologien haben häufig einen klaren wirtschaftlichen Nutzen – gleichzeitig liegen die Investitionssummen schnell im fünf- oder sechsstelligen Bereich. Ob Robotik, Automatisierung, Maschinen, IT-Systeme oder andere moderne Investitionsgüt…
Innovative Technologien haben häufig einen klaren wirtschaftlichen Nutzen – gleichzeitig liegen die Investitionssummen schnell im fünf- oder sechsstelligen Bereich. Ob Robotik, Automatisierung, Maschinen, IT-Systeme oder andere moderne Investitionsgüter: Für Händler und Hersteller entsteht damit eine besondere Herausforderung im Vertrieb. Denn selbst wenn ein Kunde vom Produkt überzeugt ist, bedeutet das noch nicht automatisch, dass er den Kaufpreis sofort aus eigener Liquidität finanzieren möchte oder kann. Genau …