Warum Bauchgefühl im Mittelstand Marge kostet und wie B2B-Entscheider mit kühler Logik und System verhandeln Münster / Potsdam, Oktober 2026 – Ob Nachfolgeprozesse, Preisanpassungen oder Großaufträge im Mittelstand: Die meisten Geschäftsführer und …
Warum Bauchgefühl im Mittelstand Marge kostet und wie B2B-Entscheider mit kühler Logik und System verhandeln Münster / Potsdam, Oktober 2026 – Ob Nachfolgeprozesse, Preisanpassungen oder Großaufträge im Mittelstand: Die meisten Geschäftsführer und Vertriebsleiter verlassen sich in entscheidenden Verhandlungen nach wie vor auf ihr Bauchgefühl. Ein teurer Denkfehler, wie Verhandlungsexperte und Ex-Militäroffizier Falko Novak betont: „Wer am Verhandlungstisch dem Zufall vertraut, überlässt seine Marge dem Markt. …