Erst zuhören, dann Lösungen anbieten – wie Vertriebsmitarbeiter Entscheidungen in Kliniken besser begleiten können Köln, 2. Oktober 2026 – Wer im Krankenhausmarkt erfolgreich verkaufen möchte, muss verstehen, was medizinische Anwender, Einkauf und Ge…
Erst zuhören, dann Lösungen anbieten – wie Vertriebsmitarbeiter Entscheidungen in Kliniken besser begleiten können Köln, 2. Oktober 2026 – Wer im Krankenhausmarkt erfolgreich verkaufen möchte, muss verstehen, was medizinische Anwender, Einkauf und Geschäftsführung für ihre Entscheidungen benötigen. Diesen Ansatz verfolgt Florian Groß in seinem Buch „Strategischer Vertrieb im Krankenhausmarkt: Wie Sie Entscheidungen begleiten, statt Produkte zu verkaufen“. Darin bündelt der Autor Erfahrungen aus mehr als 20 Jahren im …