Viele Händler und Hersteller kennen die Situation: Das Interesse am Produkt ist da. Die Präsentation überzeugt. Der Bedarf ist klar erkennbar. Und trotzdem wird die Entscheidung vertagt. Nicht, weil das Produkt nicht überzeugt – sondern weil di…
Viele Händler und Hersteller kennen die Situation: Das Interesse am Produkt ist da. Die Präsentation überzeugt. Der Bedarf ist klar erkennbar. Und trotzdem wird die Entscheidung vertagt. Nicht, weil das Produkt nicht überzeugt – sondern weil die Investition im entscheidenden Moment zu groß erscheint. Genau hier wird Absatzfinanzierung zu einem der stärksten Hebel im modernen Vertrieb. Warum Produkte allein heute oft nicht mehr reichen Der Vertrieb vieler Unternehmen hat sich grundlegend verändert. Kunden …