Account Based Marketing klingt strategisch. Ist es auch. Aber in der Praxis passiert etwas anderes. Viele machen ABM. Wenige verstehen es. Warum? Weil sie das Offensichtliche ignorieren: Es geht nicht um Kampagnen. Es geht um Verständnis. Die ze…
Account Based Marketing klingt strategisch. Ist es auch. Aber in der Praxis passiert etwas anderes. Viele machen ABM. Wenige verstehen es. Warum? Weil sie das Offensichtliche ignorieren: Es geht nicht um Kampagnen. Es geht um Verständnis. Die zentrale Frage in der Go-to-Market: Wer sind deine wirklich relevanten Kunden? Nicht theoretisch. Nicht auf dem Papier. Sondern real. Und genau hier wird es dünn. Ja, es gibt Daten. Viel Daten. Listen aus LinkedIn. Gekaufte Datenbanken. CRM Exporte. Sie geben Struktur. …