Viele Agenturen, Berater und B2B-Unternehmen verfügen über starke Leistungen, schaffen es jedoch dennoch nicht, ihr Wachstum planbar zu machen. Neue Kunden kommen oft über Empfehlungen, persönliche Kontakte oder einzelne Vertriebsimpulse. Was fehlt, s…
Viele Agenturen, Berater und B2B-Unternehmen verfügen über starke Leistungen, schaffen es jedoch dennoch nicht, ihr Wachstum planbar zu machen. Neue Kunden kommen oft über Empfehlungen, persönliche Kontakte oder einzelne Vertriebsimpulse. Was fehlt, sind wiederholbare Prozesse, eine klare Positionierung und ein Vertriebssystem, das unabhängig vom Zufall funktioniert. Die Folge: Unternehmer arbeiten am Limit, während Umsatz und Wachstum stark vom Inhaber selbst abhängen. Hakan Ersu, Gründer und Geschäftsführer der …