PowerPoint-Slides, CRM-Einträge und digitale Tools sind wichtig – doch sie ersetzen nicht den persönlichen Dialog mit dem Kunden. Die Vertriebsberatung MarketDialog warnt: Wer im B2B-Vertrieb den direkten Draht scheut, verliert nicht nur wertvolle Cha…
PowerPoint-Slides, CRM-Einträge und digitale Tools sind wichtig – doch sie ersetzen nicht den persönlichen Dialog mit dem Kunden. Die Vertriebsberatung MarketDialog warnt: Wer im B2B-Vertrieb den direkten Draht scheut, verliert nicht nur wertvolle Chancen, sondern riskiert messbar Umsatz. „Mut zum Hörer bedeutet Mut zum Umsatz. Wer den direkten Dialog scheut, scheut auch den Abschluss,“ betont Helen Hain, Managing Partner bei MarketDialog. Genau hier setzt MarketDialog seit über 23 Jahren an: Mit Sales-Beratung …