Das vierte Quartal ist traditionell die heiße Phase im Vertrieb. Der Druck verschärft sich zusätzlich durch Feiertage und Urlaubszeiten. Unternehmen bleiben weniger als drei Monate, um ihre Jahresziele zu erreichen. Wer jetzt auf rein digitale Ansprac…
Das vierte Quartal ist traditionell die heiße Phase im Vertrieb. Der Druck verschärft sich zusätzlich durch Feiertage und Urlaubszeiten. Unternehmen bleiben weniger als drei Monate, um ihre Jahresziele zu erreichen. Wer jetzt auf rein digitale Ansprache setzt, riskiert, dass potenzielle Kunden erst reagieren, wenn der Wettbewerb längst den Abschluss gemacht hat. „E-Mail-Marketing hat seine Berechtigung, aber im Endspurt ist es schlicht zu langsam“, sagt Kasimir Patzwald, Director Sales bei MarketDialog. „Am Telefon …