Im B2B-Vertrieb reicht es heute immer seltener aus, nur ein gutes Produkt anzubieten. Kunden erwarten zunehmend komplette Lösungen, die sich möglichst einfach in ihre betrieblichen Abläufe integrieren lassen. Neben Technologie, Service und Beratung sp…
Im B2B-Vertrieb reicht es heute immer seltener aus, nur ein gutes Produkt anzubieten. Kunden erwarten zunehmend komplette Lösungen, die sich möglichst einfach in ihre betrieblichen Abläufe integrieren lassen. Neben Technologie, Service und Beratung spielt dabei auch die Finanzierung eine immer wichtigere Rolle. Gerade bei höherpreisigen Investitionsgütern wie Maschinen, Robotik, IT-Systemen oder Automatisierungslösungen stellt sich für Kunden nicht nur die Frage, welches Produkt am besten geeignet ist. Ebenso …