Berlin, 14. September 2026. Kostenlose Pilotprojekte im technischen B2B-Vertrieb führen seltener zu einem tatsächlichen Auftrag als bezahlte Testphasen mit klaren Konditionen. Das zeigt eine aktuelle Analyse des Vertriebstrainers Philipp Zurr, der mit…
Berlin, 14. September 2026. Kostenlose Pilotprojekte im technischen B2B-Vertrieb führen seltener zu einem tatsächlichen Auftrag als bezahlte Testphasen mit klaren Konditionen. Das zeigt eine aktuelle Analyse des Vertriebstrainers Philipp Zurr, der mit dem MehrverkaufsSYSTEM technische Vertriebsteams coacht. Der Grund liegt in der fehlenden Verbindlichkeit auf beiden Seiten, nicht in der Qualität der jeweiligen Lösung. Kostenloser Pilot signalisiert mangelndes Vertrauen Ein vollständig kostenloses Pilotprojekt …