Je höher der Wert einer Investition, desto länger dauert häufig der Vertriebsprozess. Der Bedarf ist vorhanden, das Produkt überzeugt und auch der wirtschaftliche Nutzen ist nachvollziehbar. Trotzdem wird die Kaufentscheidung vertagt. Budgets müssen f…
Je höher der Wert einer Investition, desto länger dauert häufig der Vertriebsprozess. Der Bedarf ist vorhanden, das Produkt überzeugt und auch der wirtschaftliche Nutzen ist nachvollziehbar. Trotzdem wird die Kaufentscheidung vertagt. Budgets müssen freigegeben, Liquiditätsfragen geklärt und verschiedene Entscheidungsträger eingebunden werden. Für Händler und Hersteller bedeutet das: Selbst aussichtsreiche Verkaufschancen bleiben über Wochen oder Monate in der Pipeline. Eine frühzeitig in den Verkaufsprozess …