Der Maschinenbau hat ein strukturelles Wettbewerbsproblem – und es beginnt vor dem ersten Vertriebskontakt. Die Generation, die heute Investitionsentscheidungen trifft oder vorbereitet, recherchiert ausschließlich digital – bevor sie ein Gespräch such…
Der Maschinenbau hat ein strukturelles Wettbewerbsproblem – und es beginnt vor dem ersten Vertriebskontakt. Die Generation, die heute Investitionsentscheidungen trifft oder vorbereitet, recherchiert ausschließlich digital – bevor sie ein Gespräch sucht, eine Messe besucht oder eine Anfrage stellt. Eine neue Branchenstudie der Actuways AG, basierend auf 500 analysierten Unternehmen, belegt: 6 von 10 Maschinenbauunternehmen im DACH-Raum sind digital nicht aufgestellt, um diesen Moment zu nutzen – nicht, weil die …