Vertriebsexpertin Larissa Gräff erklärt, warum IT-Unternehmen ihre Kundengewinnung neu denken müssen. Darmstadt, 4. März 2026 – Der Wettbewerb im IT-Markt wächst, Technologien werden austauschbarer und Entscheidungsprozesse in Unternehmen komplexer…
Vertriebsexpertin Larissa Gräff erklärt, warum IT-Unternehmen ihre Kundengewinnung neu denken müssen. Darmstadt, 4. März 2026 – Der Wettbewerb im IT-Markt wächst, Technologien werden austauschbarer und Entscheidungsprozesse in Unternehmen komplexer. Gleichzeitig verändert Künstliche Intelligenz die Art, wie Unternehmen Anbieter recherchieren und auswählen. Für IT-Dienstleister bedeutet das: Klassische Marketingansätze greifen immer seltener. „Viele IT-Unternehmen kommunizieren weiterhin primär über …