Viele Selbständige scheuen sich davor ihre Preise zu erhöhen aus Angst, Kunden zu verärgern oder zu verlieren. Oftmals sind Preise dann über Jahre gleich, trotz steigender Kosten, wachsender Expertise und hoher Auslastung. Das Gespräch verläuft r…
Viele Selbständige scheuen sich davor ihre Preise zu erhöhen aus Angst, Kunden zu verärgern oder zu verlieren. Oftmals sind Preise dann über Jahre gleich, trotz steigender Kosten, wachsender Expertise und hoher Auslastung. Das Gespräch verläuft richtig gut. Ich erkläre meinem Interessent alles zu meinem Angebot. Er nickt. Die Chemie stimmt. Und ich weiß: Im nächsten Satz muss ich den Preis nennen. Meine Stimme wird plötzlich etwas höher. Ohne dass ich es will. Ich will souverän wirken, mir nichts anmerken …