Die Anforderungen an professionelle Vertriebsarbeit verändern sich seit einigen Jahren spürbar. Märkte werden dynamischer, Entscheidungszyklen kürzer und Kundenerwartungen komplexer. Unternehmen stehen vor der Aufgabe, traditionelle Verkaufslogiken zu…
Die Anforderungen an professionelle Vertriebsarbeit verändern sich seit einigen Jahren spürbar. Märkte werden dynamischer, Entscheidungszyklen kürzer und Kundenerwartungen komplexer. Unternehmen stehen vor der Aufgabe, traditionelle Verkaufslogiken zu überprüfen und ihre Kommunikationsstrukturen an eine zunehmend unsichere wirtschaftliche Umgebung anzupassen. Vor diesem Hintergrund rückt die Diskussion über authentische, empathische und vertrauensbasierte Verkaufsmethoden stärker in den Fokus. In diese Entwicklung …