Der B2B-Vertrieb steht vor einem Wendepunkt. Während Technologien wie Künstliche Intelligenz (KI), Automatisierung und digitale Plattformlösungen den Vertriebsalltag beschleunigen und vereinfachen sollten, zeigt die wirtschaftliche Realität häufig ein…
Der B2B-Vertrieb steht vor einem Wendepunkt. Während Technologien wie Künstliche Intelligenz (KI), Automatisierung und digitale Plattformlösungen den Vertriebsalltag beschleunigen und vereinfachen sollten, zeigt die wirtschaftliche Realität häufig einen gegenläufigen Trend. Die aktuelle Wirtschaftslage spiegelt eher zunehmende Kaufzurückhaltung, lange Entscheidungszyklen und einen wachsenden Bedarf an persönlicher Beziehungspflege wider. „Technologie verändert den Vertrieb, aber Vertrauen bleibt der Abschlussfaktor …